18
Jan
2016

【经销商故事】奇迹是这样炼成的——记齐商控释肥鱼台总代理卜秀菊

文章来源:www.qishang.com发布时间:2016-01-18浏览次数:1415次

鱼台县百丰农资经营部,是齐商控释肥在鱼台县的总代理。在鱼台县农资圈提起百丰农资经营部的老板卜秀菊,人人都竖大拇指,对这位女强人流出由衷的敬意。卜秀菊经营肥料多年,一开始只是小打小闹做零售,随着生意越做越大,开始尝试做肥料批发,并选择了代理齐商这个品牌。2013年刚做代理时年销量仅300吨,在她的努力下,2013年即达到了600吨,2014年顺利突破了800吨,现在2015年,百丰农资经营部正向着1000吨的目标迈进。在当今日趋激烈的农资界,作为一个新批发商代理一个新的品牌,连续三年实现销量翻番,奇迹是怎样炼成的呢?带着这个疑问,我们对百丰农资经营部的老板卜秀菊进行了一次专访。

20140814_085220.jpg

位于鱼城镇的鲁西南农贸市场的百丰农资门店,正值农忙季节,门庭若市

 


    卜秀菊女士不是很健谈,但却是一副精明干练的女强人的形象。当我们问及当初她为什么选择“齐商控释肥”时,她脱口而出:我相信服务的力量!从卜秀菊口中得知,她最初做肥料零售时,经营的多是小企业的小品牌,质量参差不齐,售后难有保障,所以她十分了解广大农户和零售商的心情。于是,她转型升级做批发商后,给自己定的第一个规矩就是要做具有完备农化服务的品牌,而齐商正好满足。经过郑重考虑和严格筛选,她选择了齐商和另外一个国内知名的大品牌,两家的产品类别优势互补,基本满足了用户的需要。事实证明了她经营策略的正确性,齐商有着完善的营销和农化服务,所以在当地的推广中顺风顺水,很快便打开了销售局面,有了一个良好的开端。

    优秀品质做好坚强后盾。

    卜秀菊坦言,与齐商合作,最初对其产品质量也没有底,虽然了解了齐商的质量声誉,也知道其已率先在同行业通过了ISO9001国际质量体系认证,还是略有担心。为此她专门带领二级网点的分销商和种田大户亲赴齐商济南总公司做了一番考察,齐商设施与技术一流的质量检测中心和完善的三级质量管理网络,让卜秀菊吃了一颗定心丸。合作三年多来,从她手中售出的齐商控释肥已经累计达到了两千余吨,从未有质量问题发生,产品明显的增产增收效果,赢得了广大用户的信赖,每到用肥季节,很多用户都是奔着齐商控释肥到了她的店里。对此,卜秀菊颇感欣慰,她说:“我选择齐商,就是选择做精品,现在鱼台的老百姓都十分认可齐商控释肥的质量,这是我增长上量的最大动力,也是我用心推广的坚强后盾。

    辛勤努力赢得市场份额。

   卜秀菊夫妇作为专业的农资人,不可或缺的拥有生意人的精明,但获得事业上的成功,更多的还是依靠自己的辛勤和努力。农民出身的卜秀菊坚信,做生意和种庄稼是一样的,只有播洒汗水才会有好的收成,她们夫妇俩起披星戴月,栉风沐雨,每天奔波于鱼台的各个乡镇村落,既做老板,又做业务员,既做搬运工,还做技术员。只要客户要货,不管有啥困难她都会第一时间送到;客户有什么需要帮助,她都会义不容辞得赶去处理解决。卜秀菊说:“很多人都叫我卜老板,其实哪里有什么老板,大家信任我与我合作我就会做好大家的勤务员,我的利润就是我应得的辛苦钱,我赚的每一分钱都问心无愧。”她的辛勤和敬业,让零售商和种田大户都省心省事,所以都十分感动,逐步建立了长期稳定的合作关系,凝聚了牢固的人脉资源。

    技术服务形成绝对优势。

    现在肥料的厂家和商家为了销量的增长,都在想方设法进行花样翻新的促销活动,卜秀菊也不例外,她经常性地组织农民会、观摩会、有奖购肥、文艺下乡演出等等。但是在和越来越多的农民接触的过程中,她发现绝大多数的农民存在农化知识的匮乏,这直接影响到科学种田和增产增收。她看在眼里急在心里,于是她忙里偷闲挤出业余时间,通过看书、上网、参加培训等方式,努力提高自己的农化知识水平。她文化水平并不高,但是凭着那份执着和好学,硬是把自己培养成了一个土专家。然后她理论联系实际,根据鱼台县的作物和土壤的特性,做成了非常实用的课件,经常对农民进行免费的培训。农民种田过程中遇到了什么技术难题,也可以随时拨打她的“热线电话“进行咨询,电话解决不了的,她还会亲临田间地头进行指导。细致周到的技术指导,让广大用户接受到了升值服务,对这位土专家产生了信赖,从而渐渐成为了她的忠实用户。

    梳理我们对卜秀菊的整个访谈,发现她没有什么高端大气的战略规划,也没有什么独特创新的营销模式,但是却在肥料销售方面获得了现在的成功,而且正在呈现稳步提升的良好发展态势。或者正如卜秀菊所说:肥料的用户是广大农民,肥料销售是关系到农民丰收的大事,我的生意能做多大,能赚多少钱都是次要的,重要的是我必须为农民提供质量可靠的产品,并且指导农民用好肥料得到好的收成。

    卜秀菊朴实的一番话道出了她的心声。事实上,做肥料销售的确没有什么捷径可言,播种才有收获,付出才有回报,像她这样脚踏实地、诚实守信地去做,定会一步一个台阶,不断创造新的奇迹。